環(huán)境產(chǎn)業(yè)下半場“五四三二一”秘籍說完今天這個落腳點就收尾了！前面四篇文章以“五四三二”為索引分別談到市場、價值鏈、合作關(guān)系、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化等話題，讀這篇文章之前可以稍作瀏覽，有助于理解本文，具體鏈接如下：

五-院長觀察 | 環(huán)保企業(yè)探索藍(lán)海的五個方向？

四-院長觀察 | 如何統(tǒng)籌四個（段）價值鏈

三-院長觀察：新型“鐵三角”伙伴企業(yè)將贏得環(huán)保下半場

二-院長觀察：環(huán)境企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“兩個必選項”

整體來看，“五四三二一”是一個系統(tǒng)，從外部市場逐漸深入到企業(yè)內(nèi)部，從宏觀視野逐漸聚焦到業(yè)務(wù)層面，互相之間有交叉又有重疊，你中有我，我中有你！“五四三二”看似飄在空中的，沒有核心，沒有抓手，所以本篇要給出一個落腳點，這個落腳點對行業(yè)來講就是產(chǎn)業(yè)化，對企業(yè)來講就是產(chǎn)品化，是核心也是抓手，是價值點也是著力點！

站在現(xiàn)在看過去，20年間，環(huán)境行業(yè)曾經(jīng)經(jīng)歷兩次浪潮。第一次浪潮是“市場化”，是由政府改革、政策推動的，持續(xù)了十年。2004年，建設(shè)部發(fā)布《市政公用事業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》，拉開了供水、垃圾處理等公用事業(yè)市場化改革的序幕。不過，當(dāng)時許多企業(yè)受政策推動匆匆下場，從整體來看，產(chǎn)業(yè)并沒有做好應(yīng)對改革的充分準(zhǔn)備。

第二次浪潮是“資本化”發(fā)生在2013年。自從2012年十八大召開以來，生態(tài)文明被寫入“五位一體”的戰(zhàn)略目標(biāo)之中，受到了無以復(fù)加的重視。2013年，環(huán)保企業(yè)開始被資本市場追逐，企業(yè)上市后市值飆升，碧水源還達(dá)到了創(chuàng)業(yè)板市值最高峰。然而隨著PPP泡沫的破裂，一些明星企業(yè)破產(chǎn)重組、更換實控人。因此，在第二次由資本市場推動的浪潮里，環(huán)境產(chǎn)業(yè)也沒有準(zhǔn)備好，推動方向不是行業(yè)想象的方向，出現(xiàn)了很多“先烈”。

放眼過去，由于政策的頻頻出臺且釋放周期短，企業(yè)頻頻跑馬圈地，無暇顧及自身的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，我們雖然只用了40年時間就走完了發(fā)達(dá)國家200年走過的路，取得了世人矚目的成就，但也要承認(rèn)，發(fā)達(dá)國家200年發(fā)展歷程中曾經(jīng)經(jīng)歷的諸多問題也集中釋放在我們快速發(fā)展的40年，對環(huán)境產(chǎn)業(yè)而言仍然處于非常低的產(chǎn)業(yè)階段，在環(huán)保行業(yè)談“產(chǎn)品”是很難，環(huán)保行業(yè)沒有經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)化過程，就被市場化洗禮、被資本化催生；產(chǎn)業(yè)沒有長成，就被賦予重任；雖然有產(chǎn)業(yè)龍頭，實際上產(chǎn)業(yè)化水平非常低，劣幣驅(qū)除良幣。

再看歐美發(fā)達(dá)國家，無論是大型知名的跨國公司，還是小而美的家族企業(yè)，無一例外的有自己的核心產(chǎn)品，公司的戰(zhàn)略意圖、組織能力、研發(fā)投入、人才培養(yǎng)等等都是圍繞著核心產(chǎn)品的進(jìn)階展開，產(chǎn)品的進(jìn)階方向又離不開市場需求，由此才打造出一批批細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍！

回望我們產(chǎn)業(yè)這幾年，可謂是滿目瘡痍！環(huán)保作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增量市場逐漸萎縮，大開大合大建設(shè)時代基本結(jié)束，很多大型企業(yè)已經(jīng)不再做新投資了，甚至遣散投資部門人員，大批設(shè)計院和工程公司面臨何去何從的戰(zhàn)略迷茫！本以為是疫情的影響，2023年伊始準(zhǔn)備擼起袖子加油干，可到年底才發(fā)現(xiàn)仍然一片哀鴻！而這其中那些鳳毛麟角真正做產(chǎn)品的企業(yè)卻活得很滋潤，逆勢上漲，甚至翻番，不僅國內(nèi)市場穩(wěn)中有升，還遠(yuǎn)銷國外，在歐美、一帶一路國家、中東和俄羅斯等都有很好表現(xiàn)，有公司今年準(zhǔn)備參加的五個環(huán)保展，除了國內(nèi)的上海環(huán)博會，其余四個都在海外，因為他們做的是邊界清晰、功能完整、高度集成、即插即用的產(chǎn)品！渠道建設(shè)和代理機制簡單方便，即使本地化合作組裝生產(chǎn)都易于實現(xiàn)。細(xì)想一下，當(dāng)年我們改革開放外資進(jìn)入中國市場不就是這些套路嗎？反觀投資公司或工程類企業(yè)想在國外開拓市場，沒有一個角色齊備的團(tuán)隊、沒有一個一定級別的領(lǐng)導(dǎo)、沒有完善的風(fēng)控機制、沒有當(dāng)?shù)厝说呐浜?、沒有一定的時間熬公關(guān)，基本上很難拿到項目，我們不乏出海被騙或違規(guī)被罰的案例，大部分都是工程建設(shè)類或投資類，基本沒有產(chǎn)品類企業(yè)，因為款到發(fā)貨，主動權(quán)在你手里！國外如此，國內(nèi)何嘗不是呢！

著眼當(dāng)下，環(huán)境產(chǎn)業(yè)正處于上下半場的轉(zhuǎn)折點，業(yè)內(nèi)有人很悲觀，說以后沒什么環(huán)境產(chǎn)業(yè)了，其實按照“五四三二一”的邏輯分析下來，環(huán)境產(chǎn)業(yè)會一直存在，只不過存在的方式不同了，環(huán)境企業(yè)也將大有可為，只是企業(yè)家愿不愿意自我革命自我救贖！我們將這次救贖稱為環(huán)境產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮即“產(chǎn)業(yè)化”。前兩次都是外部推動的，政策和市場！未來大概率不會有什么大的政策出臺了，大概率政府財政會進(jìn)一步吃緊，大概率政府補貼會逐漸退坡甚至取消，大概率所有的環(huán)保設(shè)施要經(jīng)歷一輪輪提質(zhì)增效，大概率環(huán)境產(chǎn)業(yè)會經(jīng)歷一輪輪雙碳升級，大概率環(huán)保企業(yè)會經(jīng)歷一波波高質(zhì)量的大浪淘沙，大概率環(huán)保產(chǎn)業(yè)會被智能化全面清洗。。。我們說環(huán)境產(chǎn)業(yè)會一直存在，但大概率不會是以現(xiàn)在這種業(yè)態(tài)存在，卓越的環(huán)境企業(yè)最后一定會留下來，但一定是有核心產(chǎn)品并不斷進(jìn)階的企業(yè)，敢于走出舒適區(qū)自我革命的企業(yè)！是不是目前這些企業(yè)聽我下面說完大家再做判斷！

腳踏實地做產(chǎn)品就是本文所說的“一個落腳點”。產(chǎn)品化對不同企業(yè)而言有不同路徑，投資運營類企業(yè)擁有大量運營資產(chǎn)，如污水廠、供水廠、垃圾焚燒廠等，這類企業(yè)要回歸基礎(chǔ)設(shè)施公共服務(wù)的本質(zhì)，要走服務(wù)產(chǎn)品化的道路，就像賓館飯店的演變路徑一樣，原來都是小餐館小旅館，慢慢升級出現(xiàn)五星四星酒店，連鎖經(jīng)營的快捷型、經(jīng)濟(jì)型、家庭型連鎖店，基礎(chǔ)公共設(shè)施的升級換代與此類似，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了5A級4A級供水廠，標(biāo)桿污水廠和垃圾焚燒廠，未來的連鎖運營資產(chǎn)整合大勢所趨，投資運營類企業(yè)如何服務(wù)轉(zhuǎn)型參見作者早期2018年文章 “王立章：萬豪集團(tuán)當(dāng)年的資產(chǎn)分拆對當(dāng)今水務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略啟示”。對工程技術(shù)類企業(yè)要走技術(shù)產(chǎn)品化的道路，將技術(shù)工藝封裝在集成設(shè)備里，對裝備類或具有初期產(chǎn)品形態(tài)的企業(yè)，要走裝備產(chǎn)品化道路，這兩類產(chǎn)品化道路都要不斷提高技術(shù)集成度和信息密集度并不斷賦予其產(chǎn)品屬性，才能降本增效，贏得更廣闊的市場！

說起來容易做起來難，但俗話說做難而正確的事！難就不必多說了，如何做的正確，下面提幾個關(guān)鍵點供大家參考！

 1、場景挖掘，市場導(dǎo)向：做產(chǎn)品一個最重要的前提沒有之一，就是市場。只有一定規(guī)模的市場，產(chǎn)品才能放量，產(chǎn)品放量才有更多利潤，更多利潤才能更大投入持續(xù)迭代升級，持續(xù)升級才能跑贏對手，跑贏對手才有更多合作伙伴，更多合作伙伴才能在共同的愿景下實現(xiàn)共贏，參考作者前文“新型‘鐵三角’伙伴關(guān)系將贏得環(huán)保下半場”。如何找到一定規(guī)模的市場不容易，這里有三條路徑可嘗試：

（一）找藍(lán)海，參見作者前文“環(huán)境產(chǎn)業(yè)探索藍(lán)海的五個方向”，以及作者早期2017年的文章“王立章：無邊界思維 無邊界行走”，探索藍(lán)海要采用技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略！

（二）跨界新領(lǐng)域，如新基建、新能源、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能等，這時要采用拿來主義，采取資源整合攻略。這部分內(nèi)容后面有機會再做深入探討！

（三）在現(xiàn)有的紅海市場里廝殺，在別人的口里奪食，爭得一定的市場占有率，這時要采取競爭戰(zhàn)略，市場上的手段都可采用，但也要注意聯(lián)合建立統(tǒng)一戰(zhàn)線的策略！

總之，不管什么策略和手段，一定要開辟一定的市場空間，后面才能靠市場占有率贏得最后勝利！千萬不要從供給出發(fā)，埋頭做產(chǎn)品，沒有一定市場支撐的產(chǎn)品化是空中樓閣，不但不能死里逃生，反而死的更快。

2、技術(shù)密集，高度集成：目前來看短期內(nèi)環(huán)保領(lǐng)域難以有一招鮮突破性技術(shù)出現(xiàn)，都是原有技術(shù)的升級迭代，同質(zhì)化嚴(yán)重，壁壘不高或基本沒有壁壘，即使將技術(shù)封裝在設(shè)備里，現(xiàn)場打開一看就都明白了，難以保護(hù)！因此，簡單的將技術(shù)連接在一起封在設(shè)備里不管用，也不要怪人家抄襲，因為沒有技術(shù)含量。要封裝但還要封的高雅，你打不開或打開看了也沒用，就像現(xiàn)在的智能手機，以前還能單獨換電池，現(xiàn)在也不能了，如果能完全集成在一起，就向手機學(xué)習(xí)，全部高密度集成！如果不能，就向汽車學(xué)習(xí)，分模塊集成，整個汽車是由幾大總成組合在一起的，幾大總成是高度集成的，集成度越高技術(shù)越密集，集約化越好，成本越低，效率越高，越難以被模仿和復(fù)制！

3、信息密集，智能大腦：這方面在前文“環(huán)保企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的‘兩個必選項’”已有所提及，這里主要談信息密集，即大量的信息和數(shù)據(jù)在方寸之間生成、纏繞、計算、傳導(dǎo)、指揮、調(diào)度等等，就像人的一個大腦，醫(yī)學(xué)上已經(jīng)實現(xiàn)了幾乎所有器官的移植，唯獨還不能移植人頭，因為信息信號太密集，太復(fù)雜！想象你的產(chǎn)品就有這樣一個大腦，偷走你的設(shè)備都偷不走設(shè)備的心，不管設(shè)備在哪在誰手上，它都只為你服務(wù)，想想就很酷！

4、質(zhì)量分級，領(lǐng)跑業(yè)界：產(chǎn)品好空口無憑！定性說好，那誰的都說好！將“好”量化，類似用高考分?jǐn)?shù)來篩選人才，產(chǎn)品質(zhì)量也需要有類似的識別度分辨，具體參考前文“環(huán)保企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的‘兩個必選項’”。

5、專屬名字，品牌建設(shè)：綜合以上各條，結(jié)合上面談到了“質(zhì)量識別度”，最后到了要建立產(chǎn)品的品牌識別度，即品牌建設(shè)的火候和階段！品牌是產(chǎn)品在用戶心中的豐碑！涉及用戶粘性，用戶忠誠度，口碑推薦，涉及用戶群的自我生長，涉及重復(fù)購買，涉及新品開發(fā)的專家級客戶深度參與，涉及新品推廣粉絲級客戶的簇?fù)淼鹊?！更涉及產(chǎn)品品牌溢價、利潤率，最終關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的持續(xù)投入研發(fā)和生命力！因此給自己精心策劃孕育的產(chǎn)品一個容易識別身份的名字，并投入進(jìn)行品牌建設(shè)是統(tǒng)籌內(nèi)部價值鏈，將有限資源投放在投入產(chǎn)出比高的環(huán)節(jié)的重要舉措，具體參見“院長觀察｜四個價值鏈統(tǒng)籌”。品牌建設(shè)將成為產(chǎn)品迭代升級路徑上的加油站加速器，使整個產(chǎn)品的進(jìn)階進(jìn)入良性循環(huán)！

當(dāng)然，一個好產(chǎn)品的打磨還需要很多其他因素，比如比較關(guān)鍵的人的因素-產(chǎn)品經(jīng)理！蘋果手機為什么受推崇，因為有一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理喬布斯！當(dāng)然還要靠團(tuán)隊、組織建設(shè)等等，如果要全面表達(dá)產(chǎn)品化成功路徑的話，可形象地表達(dá)如下：

創(chuàng)新型領(lǐng)導(dǎo)+產(chǎn)品經(jīng)理+團(tuán)隊+組織建設(shè)+以上五個方面=成功的產(chǎn)品化進(jìn)階

可見前面基本都是人的因素，關(guān)于人的問題后期有機會再逐一探討！

至此，環(huán)境產(chǎn)業(yè)下半場的“五四三二一”秘笈就收官了，前面說過“五四三二一”是一個系統(tǒng)，全部圍繞“產(chǎn)品化”展開！但也可以拆開運用，細(xì)究下來，“五四三二一”共有15個著力點或抓手，你不一定全部都用，也不一定全部適用，更不一定你都有能力運用，但總有一款或幾個抓手適合你，大膽嘗試，必有回報！

站在現(xiàn)在看未來，滿眼的不確定性，站在未來看現(xiàn)在，不確定中能看到確定性！不敢肯定目前哪些企業(yè)在未來還在，但可以肯定的是，運用“五四三二一”秘籍里所提到的15個抓手的企業(yè)會一定有機會留下來，運用“三招兩式”的會活到未來，但不一定活得很好，運用“五招八式”一定會活到未來并活的很好，運用“八九不離十式”的企業(yè)必須留下來，必將成為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者或隱形冠軍！

但活在未來的是否還是目前這些企業(yè)，不得而知，感興趣的可以問問風(fēng)水命理大師，據(jù)說他們神通廣大！

編輯： 李丹