5月3日，連云港新江環(huán)保材料有限公司總經(jīng)理許金桓在2018中國(guó)環(huán)博會(huì)上做客E20演播廳，接受了中國(guó)固廢網(wǎng)的專訪，訪談過(guò)程中，許金桓與大家分享了新江環(huán)保在飛灰螯合劑方面的發(fā)展方向以及公司的市場(chǎng)布局。

連云港新江環(huán)保材料有限公司總經(jīng)理 許金桓做客E20演播廳

飛灰螯合劑具有獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)

新江環(huán)保一直致力于環(huán)保領(lǐng)域重金屬、藥劑的研發(fā)銷售，對(duì)于選擇其作為公司重點(diǎn)的布局領(lǐng)域，許金桓表示，公司剛開(kāi)始做重金屬捕捉劑，時(shí)間越久，發(fā)展路徑越窄，而后開(kāi)始做重金屬處理，因?yàn)橹亟饘衮蟿┮彩侵亟饘俨蹲絼┑囊环N，公司就開(kāi)始布局這方面的市場(chǎng)。

垃圾焚燒會(huì)產(chǎn)生二噁英以外，也會(huì)產(chǎn)生飛灰，對(duì)于飛灰的最終處理，許金桓表示，市場(chǎng)上很多人會(huì)說(shuō)飛灰螯合劑填埋這一塊不是很好做，之前國(guó)家管控比較薄弱，沒(méi)有重點(diǎn)關(guān)注，隨著監(jiān)管的日趨嚴(yán)格，只要是垃圾焚燒場(chǎng)對(duì)自己的飛灰了解深入，再選一家比較好的螯合劑生產(chǎn)廠，相互協(xié)作，螯合劑添加的量足夠大，最后進(jìn)入焚燒場(chǎng)的效果會(huì)很好，污染也會(huì)降到最低。

對(duì)于公司研發(fā)的飛灰螯合劑具有的特殊優(yōu)勢(shì)，許金桓表示，新江環(huán)保的螯合劑可以讓客戶放心，公司會(huì)盡可能做到百分之百合格以及全方面覆蓋。很多廠家都是尋找最低添加量，新江環(huán)保是同時(shí)尋找最低添加量和最高添加量。對(duì)于百分之百全覆蓋問(wèn)題，客戶可以隨機(jī)檢查，公司的產(chǎn)品，無(wú)論在填埋場(chǎng)或任何地方檢查都可以做到百分百合格，這是新江環(huán)保技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)不同地區(qū)產(chǎn)生的飛灰，公司可以提供不同需求的螯合劑，也會(huì)對(duì)螯合劑從源頭進(jìn)行調(diào)整，滿足不同客戶的需要，同時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)。新江環(huán)保一直站在客戶的角度考慮問(wèn)題，對(duì)工藝精益求精，公司的產(chǎn)品半年進(jìn)行一次升級(jí)，也在不停的研發(fā)新產(chǎn)品。

2016年，飛灰不列入《國(guó)家危險(xiǎn)廢物名錄》之內(nèi)，許金桓表示，雖然飛灰被赦免，但是管控更加嚴(yán)格，地方環(huán)保局對(duì)飛灰抽檢的頻率越來(lái)越大，對(duì)新江環(huán)保來(lái)說(shuō)是一個(gè)好現(xiàn)象，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品質(zhì)量能有保證，產(chǎn)量也在成倍提升。對(duì)于新江環(huán)保來(lái)說(shuō)，國(guó)家有要求，就是公司提高產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的動(dòng)力。

跨界進(jìn)入飲用水市場(chǎng)

許金桓表示，從產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)講，新江環(huán)保在國(guó)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，占有率在國(guó)內(nèi)也能排到前三。公司也一直在做歐洲市場(chǎng)，但是重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。歐洲市場(chǎng)是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)一般很難進(jìn)去，對(duì)于質(zhì)量要求，歐洲比國(guó)內(nèi)更加嚴(yán)格，新江環(huán)保能進(jìn)入歐洲市場(chǎng)也說(shuō)明了公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展方向，許金桓表示，新江環(huán)保是一個(gè)做產(chǎn)品的公司，從產(chǎn)品來(lái)看，飛灰螯合劑會(huì)繼續(xù)研發(fā)，因?yàn)槔鵁o(wú)論怎么處理，這個(gè)螯合劑都會(huì)用。同時(shí)，公司會(huì)調(diào)整產(chǎn)品的方向，布局飲用水行業(yè)。飲用水行業(yè)在國(guó)內(nèi)不達(dá)標(biāo)率相當(dāng)高，這是公司將來(lái)的方向，通過(guò)飲用水的重金屬處理以及有機(jī)物消毒實(shí)現(xiàn)飲用水質(zhì)量達(dá)標(biāo)，也在考慮不用含氯的消毒劑，因?yàn)槁仁侵掳┏煞帧?p style="text-indent: 2em;">飲用水是新江環(huán)保未來(lái)的布局方向，公司一直在研發(fā)具體的市場(chǎng)案例。許金桓表示，新江環(huán)保人大部分出身于化工，公司主要做產(chǎn)品，跟一般的環(huán)保公司還是有差異的。公司主要根據(jù)市場(chǎng)需要研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)以后會(huì)做一個(gè)整體方案。新江環(huán)保負(fù)責(zé)從源頭到最終全過(guò)程處理，可以說(shuō)，公司比單純做環(huán)境治理的企業(yè)研究得更深入。

對(duì)于公司的聚焦客戶和合作伙伴，許金桓表示，公司一直在做飛灰螯合劑，螯合劑這一塊，公司與之合作的企業(yè)有瀚藍(lán)環(huán)境、上海環(huán)境、光大國(guó)際、錦江環(huán)境等知名大企業(yè)；針對(duì)污水處理，公司與比亞迪、豐田也都進(jìn)行過(guò)合作；針對(duì)重金屬土壤修復(fù)，公司跟河南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作研發(fā)河南鎘小麥，今年6月份實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)就會(huì)出來(lái)。公司的業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越廣，環(huán)保是個(gè)大產(chǎn)業(yè)，新江環(huán)保最終會(huì)把公司的產(chǎn)品放到不同螯合劑的需求中，關(guān)聯(lián)到土壤修復(fù)、飲用水處理、污水處理等領(lǐng)域。

許金桓介紹，最近幾年，新江環(huán)保的業(yè)績(jī)每年都是翻倍的。未來(lái)幾年，當(dāng)飲用水處理產(chǎn)品完全研發(fā)出來(lái)，會(huì)比現(xiàn)在的業(yè)績(jī)提高十到二十倍左右。

對(duì)于涉足新領(lǐng)域公司所做的準(zhǔn)備，許金桓表示，新江環(huán)保會(huì)依托一些水務(wù)公司以及有關(guān)聯(lián)的大學(xué)，進(jìn)行一些前期的實(shí)驗(yàn)。公司會(huì)在三年以內(nèi)把飲用水產(chǎn)品推向市場(chǎng)，力爭(zhēng)做到大家每天喝的水都跟新江環(huán)保有關(guān)系。

對(duì)于把飲用水作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略，許金桓表示，飲用水跟公司一直做的業(yè)務(wù)有關(guān)，公司一直在做醫(yī)院的污水消毒，也了解到一些平常喝的水不合格率比較高，公司接觸的比較多。飲用水在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，對(duì)于每個(gè)人和每個(gè)地方都是很頭疼的事，飲用水的取水點(diǎn)都是源于河道，很多河道被污染，怎樣處理？各方面指標(biāo)怎樣管控？這些都是需要攻克的問(wèn)題。問(wèn)題再難也總需要有人去做，新江環(huán)保希望通過(guò)自己的努力實(shí)踐，想辦法把問(wèn)題解決掉，從而造福全國(guó)各地的人。

鉚足干勁兒，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)騰飛

在市場(chǎng)推廣的過(guò)程當(dāng)中以及研發(fā)方面，許金桓表示，新江環(huán)保也曾遇到過(guò)困惑，但是公司運(yùn)氣比較好，每到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就會(huì)出現(xiàn)幫助到公司的客戶、大學(xué)或企業(yè)，讓公司豁然開(kāi)朗。所以新江環(huán)保研發(fā)的產(chǎn)品相對(duì)比別人快，別人可能花兩年三年的時(shí)間，新江環(huán)?？赡軆扇齻€(gè)月就研發(fā)出來(lái)了，因?yàn)楣窘佑|了最前沿的東西，對(duì)于化工理論方面的知識(shí)和積累，公司也相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)。

 許金桓介紹到，公司有一個(gè)很好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。研發(fā)并不是學(xué)歷越高研發(fā)能力就越強(qiáng)。研發(fā)不在于人員的多少、學(xué)歷的高低，而在于研發(fā)方向。一條路可能有十個(gè)路口，走到終點(diǎn)需要在十個(gè)路口不停的選擇路線，怎樣做到每次都能選對(duì)？對(duì)于新江環(huán)保的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，就是方向性把握得比較好。公司主要跟上海交大、中國(guó)醫(yī)科大進(jìn)行交流協(xié)作，過(guò)程中借助他們的經(jīng)驗(yàn)和建議進(jìn)行不斷的研發(fā)工作。研發(fā)的方向性和敏感性，是新江環(huán)保和別的企業(yè)不一樣的地方。

編輯：劉影